Обратился крупный бизнесмен строитель. Его запрос был, продать свои элитные квартиры, нефтяной корпорации, которая переезжает в тот город, где у него были построены его элитные жилые комплексы. Переезжает общей численности 10 тысяч человек и всем им требуется жильё. Застройщик предпринимал попытки контактировать с президентом нефтяной корпорации и ему даже удалось это сделать. Вот что было презентовано корпорации:
- изготовление макета (стоимость 10тыс $)
- лифты в стилистике нефтяной корпорации
- автобусы для доставки сотрудников курсирующие от комплексов до головного офиса
- корпоративная скидка 20% для сотрудников корпорации
- барокамеры с видео конференцией, если сотрудник заболевает, есть возможность работать из дома
- корпоративные подъезды, только для сотрудников нефтяной корпорации.
После получасовой презентации был получен ответ: «Нам без разницы, какие квартиры будут покупать наши сотрудники и ничего навязывать мы им не будем».
Задача: изменить решение и продать все квартиры нефтяной корпорации без скидки.
Решение:
Связались с пресс-секретарем президента холдинга и сказал, что про самое главное мы не успели упомянуть:
- Если вы знаете, что переезжает 10 тысяч человек, то почему бы вам на этом не заработать?
Как например сделал это Дональд Трамп, когда понял, что его топ менеджеры, играют в казино, он построил для них казино. И рекомендовал всем играть именно там.
Чтобы деньги оставались в компании.
- Наше предложение создать дочернее предприятие, которое на этапе строительства скупит всю интересующую недвижимость со скидкой 20%
- В рекомендательно-настоятельном режиме, всем сотрудникам будет предложено приобретать или снимать квартиры, только путём обращения в дочернюю компанию (наценка +40%), Поставить службу безопасности для отслеживания данного вопроса (при нарушении регламента предупреждение или увольнение).
- Тем самым Вы заработаете дополнительные 60% на своём переезде.
Наша компания, готова стать эксклюзивным оператором с рыночной комиссией 3-5%, на наши квартиры будут приобретены без корпоративной скидки. Наша компания хорошо знакома с рынком, и поможет все организовать на должном уровне.
После этого последовала пауза, и вопрос «почему мы сразу не сделали такое предложение»
В течение некоторого времени перезвонил личный помощник президента корпорации. Назначил повторную встречу для обсуждения контракта.
О чем договорились и был ли заключён контракт, вы узнаете на консультации.
Если у вас появилось желание работать со мной, то просто напишите мне. Сделайте первый шаг «Ведь даже самый большой путь, начинается с первого шага».